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  善水:大家好。这里是站长网善水访谈专题,最近很多站长转职做淘宝客,高勇就是众多转职站长中的一位,不同是同样作为摸索的做淘宝的站长,在不到一年的时间,高勇目前站点的月收入已经达到6000+。高勇你好,高勇没做淘宝前主要是做什么方面的?

 站长高勇

  城:大家好,我是高勇,网名城!74年的,个人站长中算是年龄比较大的吧。我是企业管理硕士毕业。而后做淘客前做电视媒体的,星空卫视。

  善水:当时怎么会想到转职做淘宝客的?

  城:07年我们做电子商务的,我们有一个购物网站,后来做了几个网站,最早接触alimama的时候还没有淘宝客,那时候就是一直在关注alimama,当初觉得alimama类似google吧,我们原想放些alimama的代码,但是后来还是做了google。后来看到alimama出来淘宝客,就开始尝试放一些商品到网站上,因为做我们主要做电子商务,所以对网络购物还是比较了解,就单独做了一个网站做淘宝客。去年七月份算是开始接触淘宝客,后来陆续做了几个站。做网站我们也是摸索中,不是专业出身,有的站排名也下降了,有的站排名还可以,最近两个月淘宝客月入6000+吧。目前稳定排名的网站大概两三个。

        善水:淘宝社区站点的发展还不到一年,目前的月流量如何?有价值IP的转换率如何?

  城:我们最高的时候日IP15000,大概一个星期吧,最近大概在3000-7000。转化率不高,因为流量主要是百度过来的。很多人对淘宝的交易流量不熟悉,大部分是第一次网上购物。银行汇款的比较对,这部分是没有佣金收入的,后来我们添加了咨询QQ,以便帮助顾客购买商品,也提高我们的转化率,不过导购QQ会花掉太对的时间,最近在考虑做几个购物指南类的页面,提高转换率,也能使我们有更多的时间在网站建设和推广上。不过导购QQ会花掉太多的时间,已经添加了留言簿,导购页面正在制作中,大概就这些吧。

  善水:月收入6000+是如何一步步做到的,分享一下你做淘客的过程,好吗?

  城:主要的是 这个网站。在07年注册的时候主要是想做成论坛的,后来出来淘宝客就改版了,做淘宝客是08年9月份开始的。其实做淘客和做其他网站类似吧,主要是看网站流量,流量逐步增加以后,收入也就逐步增加了。我们的网站所有的内容都是商品。这样对网站的推广就是对产品的推广,主要还是对网站的推广吧。

  善水:对于做流量,高勇有什么不同心得体会?做淘宝客与做站有什么本质的不同?

  城:关于流量还是逐步的,网站质量好的话,顾客喜欢,蜘蛛也比较喜欢,我们的每个IP平均流量页面大概在7个左右,内容页搜索引擎也是当天收录的。我做的几个淘宝客内容页都是商品,这样给顾客的感觉更像一个电子商务网站,转化率应该会更高。这样所有的重点都是放在商品上,你挑选的商品顾客是不是喜欢,如果流量带到淘宝网成交率怎么样,这些是考虑的重点,所以还是前面我说过的,如何去挑选商品,这个比较关键。对于淘客站点,不是说商品越多越好,对于商品一定要精挑细选,有点类似网址导航站点收录什么样的网站也要挑选一样,还有就是要多看看你的网站流量来源的词和你的淘客成交的单笔交易,这样经过不断的调整网站的转化率就会不断的提高。

  善水:在淘宝客交易产品的选择方面,主要有哪些考虑?城在做自己淘宝客时主要是从哪些角度去考虑的?

  城:在挑选的时候有一个指标叫做总支出佣金,这个指标可以综合反应上面亮点,主要成交还是女士用品吧,服装,鞋子,包包,化妆品。 我在做自己的淘宝客的时候,主要考虑一下几点。1、确定推广的商品类别:女人是天生的购物狂,挑选女性用品,可以增加淘宝客的成交量,对于新手来说,看到每天都有成交,信心一定满满,如“女装/女士精品”、“美容护肤/美体/精油”、“箱包皮具/热销女包/男包”、“女鞋”、“彩妆/香水/美发/工具”、“饰品/流行首饰/时尚饰品”、“奶粉/尿片/母婴用品”等用品。

  2、确定推广的单品:类别选好以后,挑选单品按总支出佣金从高到低排序,这样成交好,佣金高的单品就出现在你的面前了。累计推广量越高,也代表着商品的人气、效果,以及店主对顾客、对我们淘宝客的诚信度越高。

  3、确定推广的店铺:,找到好的单品同时也可以推广掌柜的店铺和店铺内的其他商品,一般我是挑选单品佣金和店铺整体佣金双高的店铺,这样可以充分利用网站的流量,一个也不放过。

    善水:做淘宝客需要注意的地方有哪些?

  城:做淘宝客如果要取得好的佣金,就要挑选一些好的商品,我们做淘宝客也是在摸索中前进吧。最开始我们主要挑选一鞋热门商品,成交量比较大的。这样成交比较容易,但是后来我们发现,一天二三十笔的交易也就四五十元。后来开始挑选一些佣金比例高的商品,同时综合考虑成交量。

  善水:从一位站长的角度出发,如果想做好淘宝客需要具备哪些方面的因素?

  城:要做好淘宝客首先要是一个站长吧,当然有些用新浪或者其他什么博客做的也不错,不过我个人还是觉得还是做独立网站的好,这样可以拓展的空间更大一些。然后要懂一些电子商务的内容,知道如果在网上购物,网上购物的流程是怎么样的,这样才能知道顾客想要的是什么,也能更好的帮助到顾客在网上或者在淘宝网购物。要做好淘宝客,网站的定位或者商品的定位也是很关键,就是你准备卖什么产品,而你的网站定位也决定以后的佣金高低吧。可以综合性的,什么产品都做,这样花的时间和精力也比较大,如果兼职做站可以选择某一个小的类别来做,这样上手容易些。

  善水:高勇作为一位正在做淘宝的站长,对于那些打算转型做淘宝客的站长们,有什么好的意见或者建议呢?

  城:建议谈不上,还是分享一些我的感受吧,要做淘宝客或者其他站点前都是先分析一下这个市场吧,就是营销学常说的SWOT,strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁),用在做站上也是实用的,分析后如果决定了去做,就坚持下去,我们开始的时候一个月也是几十块钱,坚持下去。

(责任编辑:admin)

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