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    搜娱网CEO陈咏先生做客TECHWEB,揭开搜娱网不搞搜索,搞下载的神秘面纱.

    主持人方蕾:数码产品的第一环节是数码品牌厂商,终端是用户,你们作为这个产业链的中间环节是如何发挥作用的?

    陈咏:我们开发了一款符合BT标准的P2P客户端工具,通过它在搜娱网、厂商、用户之间架设了一个高速通道,利用这个通道,数码用户不仅能方便地得到搜娱网及厂商提供的服务,同时,用户与用户之间能够互相提供内容和服务。

    方蕾:数码终端用户理应得到厂商提供服务,你们的服务与厂商的服务是不是重复?

    陈咏:不重复。第一,在速度、质量和内容上,是任何厂商都无法比拟的。打个比方吧,厂商为用户提供的  是传统的单行道服务模式,而我们则是为用户提供了四通八达的高速公路。

    第二,搜娱为用户提供的是立体化的服务。我们不仅以P2P工具为用户提供内容服务,还专门建立了“找到”这样一个频道,在这个频道里,用户可以提出各种各样的问题,象内容方面的需求,象硬件使用方面的技巧,维修方面的疑难问题等,都可以在这里“找到”答案,这个功能其实有点类似百度的“知道”,我想我们突出这样的频道完全是为了更好地为用户服务。

    方蕾:现在P2P内容分发网站很多,和迅雷、电驴等P2P行业的代表相比,你们有优势吗?

    陈咏:对P2P下载工具本身来说,这是个成熟的技术,各个产品都不具有明显的优势,都没有本质的区别,而决定各网站能否胜出的是内容

    同样,我们的搜娱下载工具采用了通用的BT机制,但我们与您提到的迅雷、电驴等P2P行业的代表相比,我们的网站是专注于手掌数码行业的服务网站,套用一个广告语:因为专,所有强。因此内容既是我们与别人的区别,也是我们的优势所在。

    方蕾:陈总,通过您以上介绍,我作为一个数码产品用户,采访结束后,第一件事就是去体验搜娱提供的高速优质的服务,但对于数码厂商,又是如何看待你们搜娱网呢?

    陈咏:第一,搜娱和厂商的目标是一致的,都是为用户服务。

    其次,我们解决了厂商的售后之忧。现在市场上数码产品标准不一,增加了用户寻找内容的困难。比如电影,PC上最常见格式是RM,而MP3/MP4中鲜有直接能播放RM格式的产品,阶段性的使用AMV,ASF,AVI等格式,用户想在新买的MP4上看电影,还要用专门工具进行转换,这无疑给用户平添麻烦,而搜娱正是解决了专注于数码产品的需求,能够满足所有用户的需求。解决了用户的需求,不正是解决了厂商的售后之忧吗!

    第三,我们建立的数码商城,也是专门为厂商提供服务的,目前,已有纽曼、….等厂家已进驻我们的数码商城。

    方蕾:我听说你们还建立了一个口碑频道,是不是受到杭州的一个口碑网的启发?

    陈咏:具体难说是受某口碑网影响,时下有不少做口碑评论的网站,但专业数码评论的口碑网是鲜有见到。

    其实,曾有一个专门的数码口碑网,叫贝壳网,可惜两个月前停止运营了。我觉得它是一个很好的理念,但因为它没有用户群,显得是点空中楼阁了,成了时下流行的web2.0的祭品。而我们是把数码口碑作为社区的一个频道去做,这样既丰富了社区的功能,同时社区的数百万注册会员也成为口碑频道强大的基础。这么多用户利用我们的口碑频道发表其对数码产品的看法、使用感受,提出自己对厂家的期待,所以我想,广大厂商也一定能从数百万的“口碑”中,了角到真实的“民意”,从而扬长避短,生产出更符合用户需求的产品。

    因此,我坚信,搜娱的口碑频道会为所有web2.0网站的运行带来希望和信心。

    方蕾:你们的产品比较多,那你们的商业模式是不是也是多样化的,又如何解决盈利的问题?

    陈咏:搜娱本身定位于数码产业链中的中间环节,我们的产品多样化,但所有产品统一在数码这杆大旗下。因此,我们的商业模式就是“服务于数码,受益于数码”。但我们的盈利是多样化的,一是传统的眼球经济。我们的网站目前。。。。。。。,因此,在搜娱这样的一个眼球高度集中的网站投放广告是个不错的选择。

    二是与厂家立体化的合作模式,有商城“柜台”的出租,有为厂商给自己品牌用户群定制特殊服务等,同时我们还有一种新颖的使用方式,就是将我们的搜娱下载工具内嵌入厂商的产品中,你想,一个数码产品拿到手呈现在眼前的就是数不尽的内容,这样的产品无疑会倍受青睐的。目前,我们已与纽曼公司签署了合作意向书。

    方蕾:陈总,搜娱网发展至今经历了多长时间了?能给大家介绍一下你们的团队吗?

    陈咏:搜娱网成立于06年9月,发展至今我们已经在网站的各项指标取得了不俗的成绩,用户注册数已经达到50万,我们搜娱下载工具正常在线用户达到一千多人。

    目前团队现有30多人,他们都很年轻,富有激情和创造力。我们共同的企来理念是:快速反应,高速传递。第一句指迅速对用户的需要作出应答,第二句是指确保用户传递内容时有个高速的通道。

    方蕾:好,今天的访谈就到这里,感谢陈总的精彩演讲,感谢陈总为数码用户带来的娱乐。我们也期待搜娱网更大的发展。

    陈咏:谢谢大家.

(责任编辑:admin)

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