分销类广告推广整体规划方案（适配你本地B端业务：建站、软件、SEO服务；兼顾线上公域+辽南本地渠道分销）
先界定场景：分销≠直销核心逻辑：你提供产品/服务（网站搭建、运维、优化、域名服务器配套服务），发展分销合伙人，合伙人负责获客、对接客户；你负责交付、售后、技术实施；分成结算。 广告推广分成两大板块： 1）招商广告：招募分销合伙人（招渠道）2）终端广告：合伙人拿去投放、直接成交终端客户（卖服务）很多人踩坑：只想着投放终端广告，忽略分销体系本身需要持续招商；或者广告素材没有区分【招商版素材】和【终端成交素材】。
一、第一步：先锁定分销底层规则（广告投放前提，没有规则广告全部白费）
广告投放前，必须白纸黑字确定，所有推广文案、报价、分成全部以此为标准：
分销层级：建议一级分销（杜绝多级分销，规避合规风险）
重点提醒：互联网服务不要设计二级、三级分销，极易触碰传销合规红线，仅允许单层渠道合伙人。
价格体系
统一终端市场价（防止乱价内卷）
分销结算底价、合伙人利润空间清晰
禁止合伙人私自大幅度降价，广告宣传价格统一
权责划分 你：技术交付、源码、服务器部署、售后维护、备案咨询 分销合伙人：商务洽谈、广告投放、客户初步沟通
结算模式：预付款结算 / 客户全款到账后分成（二选一）
排他规则：本地营口/盖州/大石桥区域是否设置区域保护（本地服务非常关键）
适配你的业务示例： 终端：营口企业官网标准版 3800元 分销底价：2000元；合伙人每单毛利1800元 合伙人可以自主投放广告，自主谈客户；统一宣传套餐标准。
二、两大广告赛道规划：【招商广告｜招募分销合伙人】+【终端获客广告｜成交企业客户】
赛道1：招商广告——寻找分销合伙人（广告目标：吸引想副业、广告公司、图文店、财税公司、企业服务从业者合作）
1、目标人群（辽南本地优先）
图文广告店、传媒公司、短视频工作室
财税代账、知识产权、劳务派遣企业服务商
独立销售、自媒体博主、本地社群群主
收购中介、工商注册代办人员（大量接触新开公司、并购企业客户）
2、投放渠道分层（预算由低到高）
免费流量（长期铺垫）
短视频（抖音/视频号本地流量） 文案方向：
“营口图文店新增副业渠道，不用养技术人员，承接企业网站订单，全程技术外包交付” “代账公司增值业务，给客户配套官网搭建，额外增加稳定收入”
本地社群：企业老板群、创业群、广告行业交流群
B端问答平台：知乎、百度问答 问题方向：广告店怎么增加副业？企业服务有哪些高毛利合作项目？
付费流量（精准投放）
抖音本地推、巨量千川：定向营口、盖州、大石桥，人群标签：企业管理者、广告传媒、商务销售
百度搜索竞价（招商关键词） 关键词清单： 营口广告公司合作渠道、企业建站代理、软件项目分销合作、代账公司增值业务
线下场景：本地写字楼广告、产业园海报（针对小微企业服务商）
3、招商广告素材核心公式（不要只喊赚钱，突出痛点）
痛点：很多服务商手上有客户，但不会做网站、不懂服务器、备案、域名纠纷，缺少技术团队 价值：无需技术人员、不用自建开发团队、全套交付、标准化报价、现成推广素材、全程售后 信任背书：本地多年软件服务商、大量营口本地落地案例 行动指令：预约沟通，获取分销合作方案+全套宣传物料包
4、招商广告转化链路
广告点击 → 企业微信 → 发送《分销合作方案》→ 沟通利润、合作规则 → 签约成为合伙人 → 交付全套推广素材包
赛道2：终端广告——合伙人投放，面向企业老板，成交官网、SEO、数字化服务
关键点：你统一制作标准化广告素材，所有分销合伙人共用一套合规宣传物料，避免每个人乱做广告、虚假宣传、价格混乱。
1、终端目标客户
营口本地工厂、商贸公司、农资、二手车、耐火材料企业、新开企业、并购重组公司（域名、网站梳理需求）
2、可开放给合伙人投放渠道
百度搜索SEO/竞价（营口地域关键词：营口网站建设、鲅鱼圈企业官网开发）
抖音本地信息流、短视频探店、企业宣传短视频
朋友圈本地广告
线下名片、宣传单、门店海报（图文分销合伙人门店摆放）
3、终端广告统一宣传规范（管控风险）
✅统一可用宣传内容： 企业官网搭建、服务器运维、域名权属排查、ICP备案咨询、本地SEO优化、外贸独立站 ❌严格禁止： 承诺首页必上、保证流量、夸大优化效果（避免虚假宣传投诉，一旦分销合伙人违规，追责会牵连主体公司）
4、终端广告标准转化链路
广告曝光 → 客户留资（电话/微信）→ 合伙人初步沟通需求 → 同步到我方技术报价 → 签单、收款 → 我方实施交付
三、广告预算与投放分工（核心：厘清谁出钱投放）
两种分销模式，广告规划完全不一样
模式A：合伙人自行承担广告费用（最主流，风险最低）
你不承担广告费；合伙人投放广告，获客自己独享利润
你的投入：只负责制作统一素材、培训、技术交付
广告目标：大量发展愿意自主投放广告的渠道
适合当下你的现状，不需要大量新增推广预算
模式B：总部统一投放广告，线索分配给区域合伙人
你出钱投放广告，获取客户线索
根据区域分配给对应分销合伙人跟进，成交后分成比例调整
风险：需要持续广告预算；必须设置区域保护，防止多个合伙人争抢同一个客户 建议起步优先选择【模式A】，体系成熟后，再小规模测试总部统一投放线索。
四、分销推广素材体系搭建（广告落地必备，直接赋能合伙人）
一次性整理完整物料包，签约分销直接发送，降低合伙人启动难度： 1）图文物料：宣传海报、套餐价目表、案例图集 2）短视频脚本：10~15条现成短视频文案，合伙人直接翻拍 3）软文文案：公众号推广文案、朋友圈日常宣传文案 4）问答文案：百度问答、短视频评论区标准回复 5）客户常见Q&A：域名、服务器、备案、建站周期、售后相关话术
五、风险管控（重中之重，服务类分销极易踩坑）
合规风险严禁多级分销；广告中不承诺无法兑现效果；不使用绝对化广告词（最优、第一、保证排名）
价格风险监控所有分销渠道广告，发现低价乱价行为，终止合作权限
品牌风险所有对外广告宣传素材必须经过你方审核，禁止合伙人私自修改虚假宣传
交付风险广告宣传交付周期、服务内容统一标准，合伙人不能私自向客户承诺额外服务
六、分阶段落地执行时间表
第一阶段（1个月 筹备期）
敲定分销价格、分成、合作协议
制作全套招商广告素材、终端宣传物料包
开通企业微信，搭建合伙人档案台账
第二阶段（2~3个月 冷启动招募）
免费短视频、本地社群启动招商引流
优先发展10~20名种子分销合伙人（图文店、代账公司）
指导种子合伙人投放广告，跑通成交全流程，收集成功案例
第三阶段（4个月后 放大期）
付费招商广告上线，持续扩充渠道数量
定期开展合伙人线上培训：获客广告投放技巧、客户咨询话术
建立激励政策：月度销冠额外奖励，刺激合伙人持续投放广告
七、配套激励方案（拉动合伙人主动投广告）
阶梯分成：月度成交订单越多，分销底价越低、利润越高
新合伙人扶持：签约前2个月，额外补贴分成，鼓励前期投放测试
案例奖励：合伙人成交案例允许作为官方宣传素材，给予优惠
极简总结
分销广告本质是两条线同时推进：招商广告：不断找到愿意投广告、拥有企业客户资源的渠道；终端广告：提供标准化物料，让渠道有素材去转化老板。起步优先采用「合伙人自付广告费、一级单层分销」模式，最低风险搭建体系，不要一开始就大额资金统一投放线索。
